如何成為好市多供應商？新品提案流程、8 大要求與稽核準備完整指南

「我的產品有機會上架好市多嗎？要找誰談？」——這是我們在輔導食品業者時，最常被問到的問題之一。

好消息是：接洽好市多（Costco）不需要人脈、也不需要中間商。好市多官方網站就設有「新廠商新品提案」專區，任何公司都可以直接線上提案，完全免費，官方承諾 2 至 4 週內回覆。真正的門檻不在「找到門」，而在「進門前你準備了什麼」。

本文由實際輔導多家好市多供應商完成通路稽核的食品技師團隊撰寫，依好市多官方最新公告整理：提案管道與流程、官方需知的 8 個要求重點、提案前檢核清單，以及提案通過後最容易被低估的兩道稽核關卡。

一、先懂好市多的採購邏輯：三種商品類別與六大原則

提案之前，先理解好市多跟一般通路的差異：一間好市多賣場只維持約 3,600 個品項，遠少於一般量販店動輒上萬個品項——每一個上架位都是採購團隊精挑細選的結果。也因此，一旦成功上架，單品銷量與曝光都非常可觀；加上好市多近年推動區域聯合採購，台灣熱銷商品有機會被推介到全球約 870 間賣場，阿舍乾麵、北海鱈魚香絲、喜年來蛋捲都是實際外銷到亞洲與北美賣場的例子。

好市多的商品分成三類：

• 賣場商品：持續供應會員日常營業或個人所需的常態商品。

• 尋寶商品：不定期在賣場或網路「僅出現一次」的高價值、高形象商品，是新供應商常見的切入點。

• 季節性商品：每年特定時間販售的商品，考驗供應商的備貨與時效。

官方也公開了採購商品的六大原則：對的商品、對的地方、對的時機、對的數量、對的狀態、對的價格。提案前用這六點自問——你的商品是「對的商品」嗎？報價是「對的價格」嗎？答得出來，提案內容自然有說服力。

二、如何接洽好市多？官方新品提案 4 個步驟

步驟 1｜進入官網「新廠商新品提案」專區

從好市多官網（costco.com.tw）頁尾的「廠商與供應商相關」進入「新廠商新品提案」頁面。建議先把頁面上的「新品提案需知」完整讀過一次——這份需知就是採購初審的評分標準。

步驟 2｜在線上提報系統選擇提報種類

點選「好市多新品提報」進入線上提報系統，依身分選擇「新廠商商品提報」或「現有廠商新品提報」。第一次合作的公司選擇前者。

步驟 3｜填寫公司與商品資料

提供公司電子郵件、聯絡人姓名與聯絡電話，以及完整的產品資訊：原料、成分、保存期限、認證、詳細商品敘述等。特別提醒：若聯絡人離職或異動而未提供替代聯絡人，好市多將無法繼續產品評估流程——窗口斷線等於提案中止。

步驟 4｜等待回覆（2 至 4 週）

官方說明收到提報資訊後，會於 2 至 4 週內回覆。過程中如有疑問，可於週一至週五 9:00–17:00 撥打 02-8791-9988 分機 455 詢問。整個提案程序不收取任何費用。

三、好市多對供應商的要求：官方需知 8 個重點

以下整理自好市多官方「新品提案需知」（2024 年 10 月更新版），提案前逐項對照自家現況：

1. 品質由供應商保證：優質商品由供應商予以保證，以維護好市多商譽與會員滿意度；不接受瑕疵品與次級品。

2. 全國性品牌或具知名度尤佳：知名度不是絕對門檻，但具品牌力與市場實績的商品更容易獲得青睞。

3. 通過相關規範或認證、第三方公正單位審查與稽核：ISO 22000、HACCP 等第三方驗證在這一項直接加分。

4. 投保產品責任險：官方明列的基本要求，提案前先確認保單有效。

5. 提報你的「銷售第一」商品：官方明確建議提報貴公司銷售第一或最具競爭力的商品，不要拿二線商品試水溫。

6. 提供完整產品資訊：原料、成分、保存期限、認證、詳細商品敘述，缺一不可。

7. 包裝符合永續環保與棧板規範：參照好市多全球永續包裝指南（近年全面減塑，塑膠盒改為提袋或紙盒），遵守商品運輸與棧板陳列規範，並符合台灣相關法令。

8. 報價一次到位：官方要求報價包含商品所有成本、展示活動、損毀品處理、廣告行銷費用占比、退佣折讓與新賣場開幕折扣方案，並涵蓋完整運費評估（送至指定物流中心或賣場；網購直送則需送至消費者指定地點）。

四、提案前的自我檢核清單（食品業者版）

根據我們輔導業者接受好市多稽核的實務經驗，建議在送出提案前，先逐項確認：

• 工廠登記與食品業者登錄完備，日常運作符合 GHP（食品良好衛生規範）

• 已取得 ISO 22000、HACCP 等第三方驗證，或已排入導入時程

• 產品責任險保單在有效期限內

• 產品檢驗報告齊備、標示符合法規

• 具備以棧板為單位、一次性大量出貨的供貨量能

• 包裝已朝減塑方向調整

• 成本結構試算完成：把展示、損毀、行銷占比、退佣等後續費用都算進報價，避免上架後毛利被侵蝕

其中「第三方認證」最值得提早佈局：好市多需知明文要求「通過相關規範或認證、第三方公正單位審查與稽核」，具備 ISO 22000 認證 或 HACCP 的工廠，在文件審查與後續驗廠階段的表現通常明顯較好。

五、提案通過後才是重頭戲：好市多供應商的兩道稽核關卡

採購對商品點頭，只代表商品「有機會」上架；正式出貨前，你的工廠還要通過稽核。這是最多業者低估的環節，也是提案到上架之間最花時間的一段。

第一關｜食品安全稽核（驗廠）

好市多會針對食品供應商的工廠執行食品安全稽核，範圍涵蓋廠區環境、製程管控、人員衛生與文件紀錄。完整的稽核流程與高頻缺失，我們整理在這篇：實戰好市多 Costco 驗廠：食品稽核流程、條文秘密大公開。

第二關｜社會責任（COC）＋供應鏈安全（SCS）稽核

依 Costco 全球供應商行為準則，好市多會安排獨立第三方機構執行社會責任稽核，重點涵蓋勞工權益、工資工時、安全衛生與環境保護，官方並保留無預警稽核的權利；美國本土以外的工廠，另需依 CTPAT 國外製造商最低安全標準完成供應鏈安全稽核。兩項稽核的申請流程、費用與完整文件清單，詳見：好市多供應商稽核第二關：社會責任（COC）＋供應鏈安全（SCS）全解析。

另外提醒一條容易踩的紅線：好市多官方「供應鏈需知」明文禁止員工接受供應商任何形式的餽贈——禮品、金錢、旅行、餐飲、住宿招待都算。想爭取機會，正式提案管道就是唯一途徑，送禮只會讓合作直接出局。

六、常見失敗原因：輔導現場的觀察

• 報價漏算後續費用：只報出廠價，忘了展示、損毀、行銷占比與退佣，上架後才發現毛利被侵蝕。

• 供貨量能不足：無法以棧板為單位穩定大量出貨，旺季斷貨是致命傷。

• 認證與文件不齊：缺第三方驗證、產品責任險或完整檢驗報告，初審就被刷掉。

• 包裝不符減塑方向：仍使用塑膠盒等舊式包裝，與好市多全球包裝政策相悖。

• 窗口斷線：聯絡人異動沒交接，評估流程直接中止。

• 拿二線商品提案：與「提報銷售第一商品」的原則相左，說服力不足。

七、綠盾食護如何協助您成為好市多供應商

綠盾食護的食品技師團隊長期協助食品工廠對接通路稽核，在好市多供應商的準備上，我們可以協助：

• 提案前體質檢視：認證、文件、量能與成本結構的落差盤點

• ISO 22000、HACCP 等第三方驗證的導入輔導

• 驗廠前模擬稽核與缺失改善建議

• 社會責任（COC）與供應鏈安全（SCS）稽核的文件準備

我們實際陪同大田海洋食品、樂維根（例行稽核以 90 分以上通過）、嘉振企業、上豐環球、綠璽牧場等業者完成好市多通路稽核。稽核與評估結果由好市多及其指定稽核機構認定，我們的角色，是讓您以最完整的準備站上起跑線。

常見問題（FAQ）

Q1｜向好市多提案需要付費嗎？

不需要。官方「新廠商新品提案」完全免費；但提案通過後的第三方稽核（如社會責任稽核）費用由供應商負擔。

Q2｜提案後多久會收到回覆？

官方說明為收到提報資訊後 2 至 4 週。逾期未收到回覆，可於上班時間撥打 02-8791-9988 分機 455 詢問。

Q3｜沒有 ISO 22000 或 HACCP 也能提案嗎？

可以提案。不過官方需知將「通過相關規範或認證、第三方公正單位審查與稽核」列為品質要求之一，具備第三方驗證的工廠在評估與後續驗廠階段明顯較有優勢。

Q4｜好市多會到我的工廠稽核嗎？

會。合作過程涉及食品安全驗廠，以及社會責任（COC）與供應鏈安全（SCS）稽核，好市多並保留無預警稽核的權利。

Q5｜什麼是尋寶商品？

好市多不定期在賣場或網路「僅出現一次」的高價值、高形象商品，對新供應商而言，是切入好市多通路的常見起點之一。

Q6｜可以私下送禮給採購爭取機會嗎？

不可以。好市多明文禁止員工接受供應商任何形式的餽贈，也禁止員工提供餽贈；正式提案管道是唯一途徑。

想確認自己的工廠距離好市多供應商還差幾步？

綠盾食護提供免費初步評估：加入官方 LINE（@gsfg）告訴我們您的產品與工廠現況，食品技師會協助您盤點提案前的準備缺口。加入後傳送「工具書」兩個字，還可免費領取《HACCP＋ISO 22000 工具書》完整版 PDF，從制度面開始打底。

資料來源：好市多官方網站「新廠商新品提案」專區（最近更新日期 2024/10/29）、好市多官方網站「供應鏈需知」、數位時代報導〈台灣好市多為何主動招募供應商〉。